建材产业|分析LED行业电商背后隐藏的秘密

   更新日期:2018-03-29     来源:建材之家    作者:建材之城    浏览:35    评论:0    
核心提示:在电子商务大行其道的今天,网购已经逐步渗透到照明生活中。而对于不为广大用户所知晓的LED照明,电商似乎还是一条不完全成熟之路。但从品牌厂商先后延伸网络渠道、开办品牌旗舰店的行动上也不难看出线上渠道所蕴含的巨大潜力。尽管LED照明还存在着众多问题,例如,产品价格战、技术不成熟等,但在电子商务浪潮来袭之下,LED企业为适应环境,更好地生存,不得不随波逐流。但目前大多数LED企业面临的最大难题是如何建设

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建材之城讯:在电子商务大行其道的今天,网购已经逐步渗透到照明生活中。而对于不为广大用户所知晓的LED照明,电商似乎还是一条不完全成熟之路。但从品牌厂商先后延伸网络渠道、开办品牌旗舰店的行动上也不难看出线上渠道所蕴含的巨大潜力。尽管LED照明还存在着众多问题,例如,产品价格战、技术不成熟等,但在电子商务浪潮来袭之下,LED企业为适应环境,更好地生存,不得不随波逐流。但目前大多数LED企业面临的最大难题是如何建设渠道,打通销售通路。

目前,随着LED照明的火热,众多有关LED照明网站以及子网站像雨后春笋纷纷建立起来。只要在百度搜索框输入:LED+电子商务,可以搜索出500多万条相关信息。这些媒体都希望通过升级或改版,为众多LED照明企业提供品牌宣传、产品展示的推广渠道、贸易平台等服务。

据古镇—物流企业称,今年发网络渠道的灯具同比增长幅度比实体店要高。近两年,高额的租金让很多灯具行业终端零售商举步维艰,更多人将目光转向了电商平台。照明行业又将迎来“金九银十”的旺季,又是每年订货的高峰期,本文以淘宝指数(数据来源包括淘宝网和天猫的总数据)和阿里指数两个平台来研究中国消费者的LED数据,供大家了解淘宝搜索热点,查询成交走势,定位消费人群,研究细分市场,或许今年1-8月的电商指数能为您提供一些借鉴。

在淘宝指数中LED的市场细分为LED单灯、吸顶灯射灯、车外灯、阅读台灯等26种,LED单灯的类目分布占比最大,达32.03%,第二位为吸顶灯,占14.6%,其中,LED单灯近一个月最热销的品牌包括亮昀美、慧卓等,这两家最畅销的LED灯如E273WLED灯泡售价都在5元左右,价格之低令人咋舌。排名第四的飞利浦品牌3WLED灯泡售价为29元,差比很大。

在淘宝指数中输入关键词“LED”,可得到今年淘宝搜索趋势简报:LED最近三十天的搜索指数环比数据持平,与去年同期相比14.8%。这大半年来搜索LED的消费者主要集中在广东、福建、香港等省份、地区,人群占比中广东省处于首位,达到25.08%,第二位的江苏省只占7.13%,消费层级也主要位于中级(占56.2%)。

虽然搜索指数增长不多,但成交指数趋势可喜,简报称:“LED”最近三十天的成交指数环比7.9%,与去年同期相比247.3%。同样,购买LED最多的省份为广东省,占18.85%,第二位江苏省只占7.86%。

阿里采购指数:新手采购商57%供应商26%

阿里指数是根据阿里巴巴网站每日运营的基本数据计算得出的,在阿里指数中,LED照明子行业包括LED灯具、专门用途灯具、室外照明灯具、灯具配附件等,下面以LED灯具为关键词搜索。价格指数趋势图显示了今年以来,LED灯具的价格在一路下滑,而供应指数在一路攀峰。从今年1月到8月的采购指数(指数越高表示采购量越多)趋势图可以看出,LED灯具的采购指数在8月21号达到新的最高峰值,为5782,其排名第一的子行业LED球泡灯在最近三个月支付件数为483358,比LED筒灯、LED灯带灯条支付件数的总和还要高。其中,新手采购商在采购商构成中占比超过一半,达57%,而此前无人问津的供应商也达到了26%。不出意外,供应商的产业带分布中前五位都在广东省,广东中山市和广东深圳市宝安区分列一二位,将其他产业带远远甩在后面。

中山古镇是中小LED企业的聚集地,估计这两年古镇新增加商转型过来的LED企业不下千家,其中95%为小型或微型企业,价格战现象非常严重。未来,一旦有强势品牌介入,他们的生存空间会变得很小。深圳宝安区是国内LED产业最早的发源地之一,现有专业LED企业和关联企业近600家,约占深圳市LED企业总数的45%。

提醒:随波逐流有危险 借力打力需谨慎

对于厂家来说,电子商务的引入,将零级渠道的出现由可能变为现实,产品通过互联网直接面对消费者,缩减中间的一级、二级批发商,厂家实现对终端的直接掌控。对消费者来说,灯具城太过于庞大,逛起来太累,而网上购灯则只需鼠标一点,便可以云游四海。网上购灯的便利、价格透明等优点,正悄然改变着消费者的购物习惯。目前,一些家居建材品牌也纷纷推出网络购物平台,消费者登录这些网络平台只需轻轻点击鼠标,就可以完成下单、交订金等一系列操作。

不过,由于诚信、物流以及售后服务等方面的原因,目前,网络购灯应用最多的还是那些价值不大高、便于运输的灯具产品,如开关插座、台灯、壁灯节能灯、吸顶灯等。而对于水晶灯、欧式灯等产品,由于这些LED照明产品价格都比较高,而且运输起来比较麻烦,同时灯具的安装等服务远程指导起来比较困难,因此,目前,消费者通过网络直接采购这些LED照明产品的比较少。然而,随着我国诚信体系的不断完善以及物流运输服务等的不断提高,网购LED照明产品在未来必将成为一种潮流趋势。

行业发展与竞争加剧相辅相成。目前,LED照明行业竞争的加剧促使营销渠道朝着多元化的方向发展,而这也必将影响着LED照明行业未来的格局。

首先,渠道扁平化进程加快。渠道扁平化有利于实现厂家利润的最大化,加强对终端市场的控制。未来,直营大区、单店加盟、直营终端连锁等模式逐渐被具有实力的LED照明品牌厂家采用。

其次,渠道多元化将促进竞争的更加多元化。竞争剧烈程度和手段都更高,而这也必将促进市场格局两极分化——强者愈强,弱者愈弱。

大部分照明企业是传统照明,对电商尚存许多误区,而且借道电商平台,价格必须很有竞争力。因此定位高端的品牌或者产品必须很谨慎,建议不要随波逐流进入电商。另一方面,由于国内的LED照明标准不完善,更不具执行力,因此为了占领市场,不少企业不惜牺牲质量打价格战。这是很危险的信号,会让整个LED照明行业受损,各LED照明企业需找准定位,谨慎涉足。

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