建材产业|卫浴企业与经销商如何携手 走向“人生巅峰”

   更新日期:2017-09-04     来源:建材之家    作者:建材之城    浏览:26    评论:0    
核心提示:企业的发展壮大离不开经销商的支持,一旦经销商产生“异心”,企业也将造受巨大损失。经销商与企业之间的关系靠利益维系,这种权衡如果被打破,那关系解体也就是迟早的事。在各行各业,经销商“跳槽”的事件时有发生,而家居建材行业尤甚。作为家居建材的一份子,卫浴企业要如何预防这种事情的发生?其根本还在于建立稳定的经销商队伍。 一、分辨经销商实力

谈生态木传统经销与电商营销

推荐简介:随着时间的“”变迁与“流逝”,生态木的消费主体为80与90后,电子商务也从新力军走向主力军,电商也随着时代的变化而变化,各种大小商品也都逐渐向电商进攻。建筑材料也不为例外,其中生态木凭着自身的优点也逐渐向电商的舞台出发。数据表明,2015双十一的日成交量达到了900多亿。时代在变,人们的购物习惯也在变,现在的人们都喜欢足不出户的购物习惯,因为便利、实......
建材之城讯:企业的发展壮大离不开经销商的支持,一旦经销商产生“异心”,企业也将造受巨大损失。经销商与企业之间的关系靠利益维系,这种权衡如果被打破,那关系解体也就是迟早的事。在各行各业,经销商“跳槽”的事件时有发生,而家居建材行业尤甚。作为家居建材的一份子,卫浴企业要如何预防这种事情的发生?其根本还在于建立稳定的经销商队伍。

一、分辨经销商实力

卫浴企业在选择经销商时一定要慎重,不能眉毛胡子一把抓,宁缺毋滥。现在很多家居建材企业太急功近利,只要有商家对企业产品感兴趣,便马上抓过来谈代理、谈经销。家居建材行业的准入门槛低,资金投入较小,很多没有从业经验或持有投机心理的经销商抱着发财梦准备加入这个行业。这两类经销商或缺乏销售经验或易被短暂的低迷吓跑,他们大多对企业的远期规划、发展理念不感兴趣,无法与企业同呼吸、共命运,极易“朝三暮四”。

除招商不谨慎外,有不少企业还受制于大经销商,怕换掉大经销商会对产品销量产生严重影响。实际上,企业首先要分清这个经销商是“真大”还是“假大”,如果这个经销商保持的销量是在终端售点实现的,那么属于金牌经销商,企业须三思而后行。

二、渠道扩张量力而行

在目前市场不景气的情况下,如果企业只是通过盲目地拓展经销商渠道,以期实现销量的突破,而不考虑企业的实力和后期渠道管理,对于原本资金链紧张的企业来说无疑是雪上加霜,甚至会产生适得其反的效果。

解决这个问题最好的方法是,卫浴企业在进入一个区域市场准备建设经销商渠道时要谋定而后动,量力而行。经销商的能力直接决定企业在当地市场的发展状况。企业给予同样的产品、广告、促销、服务支持,不同的经销商会产生不同的效果。在招商成功后,企业还需加强对渠道的管理,如定期开展经销商培训、定时下发企业宣传册、给予促销服务支持、召开年终经销商大会等,使经销商和企业成为牢固的利益共同体。

三、借招商会搭建平台

招商会的成功举办,不仅对企业的市场发展起到决定性作用,更是为企业未来市场铺路的关键性要素之一。卫浴企业可以通过招商会这个平台,让潜在经销商了解企业的产品、利润空间、资金投入情况、企业推广支持力度等,并展示企业的实力、信誉。招商不仅是因为招商而招商,更是因招商而打开市场的被动局面,为日后有效、顺利地拓展市场创造机会。

据统计,家居建材行业经销商更换品牌最为频繁。这对广大卫浴企业来说,是挑战也是机遇。在目前的经济形势下,稳固并扩大经销商队伍是每个家居建材企业经营方针中的重中之重。卫浴企业应从自身情况出发,避免盲目跟风,寻找最适合的方式。

建材之城是专注于装修,家居,建材,家装等圈子的行业信息和如何提高企业的工作效率等问题,敬请登陆建材之城http://m.jc68.cn/
小程序码
 
打赏
 
更多>文章标签:营销
更多>同类头条资讯
0相关评论

推荐图文更多...
点击排行更多...
工长更多...
建材商圈更多...
推荐产品更多...
水泥之家 | 橱柜之家 | 机械之家 | 水电之家 | 五金之家 | 家电之家 | 饰品头条 | 墙布头条 | 家纺头条 | 塑料头条 | 模具之窗 | 塑胶之窗 | 塑料之窗 | 风水之窗 | 装修之窗 | 家装之窗 | 装饰之窗 | 简单装修网 | 装修风格网 | 厨房装修网 | 客厅装修网 | 新中式装修 | 室内装修网 | 别墅装修网 | 办公室装修 | 灯饰之家 | 电气之家 | 博一建材 | 老姚之家 | 卫浴之家 | 瓷砖之家 | 墙纸之家 | 区块链洞察 | 建材头条 | 漳州建材 | 泉州建材 | 三明建材 | 莆田建材 | 合肥建材 | 宣城建材 | 池州建材 | 亳州建材 | 六安建材 | 巢湖建材 | 宿州建材 | 阜阳建材 | 滁州建材 | 黄山建材 | 安庆建材 | 铜陵建材 | 淮北建材 | 马鞍山建材 |
建材 | 区块链 | 企业之家 | 移动社区 | 关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | RSS订阅 | sitemap |
(c)2015-2017 BO-YI.COM SYSTEM All Rights Reserved
Powered by 建材头条