建材产业|用互联网思维推动钢铁业转型

   更新日期:2017-09-04     来源:建材之家    作者:建材之城    浏览:51    评论:0    
核心提示:--近年来,随着钢铁业陷入低谷,行业企业四处突围,钢铁电商林立,钢铁业欲借助互联网技术寻找新的发展方向。然而,各家电商各自为战,在很大程度上制约了钢铁电商的发展空间。如何更深入使用互联网思维改造行业销售的困境成为当务之急。 在业内人士看来,在互联网大行其道的今天,钢铁行业对接互联网是必然的,要借用互联网思维切入行业痛点,充分发挥互联网的内在特点为钢铁业转型服务。 销售领域一直都是钢铁行业痛点集中地

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建材之城讯:--近年来,随着钢铁业陷入低谷,行业企业四处突围,钢铁电商林立,钢铁业欲借助互联网技术寻找新的发展方向。然而,各家电商各自为战,在很大程度上制约了钢铁电商的发展空间。如何更深入使用互联网思维改造行业销售的困境成为当务之急。

在业内人士看来,在互联网大行其道的今天,钢铁行业对接互联网是必然的,要借用互联网思维切入行业痛点,充分发挥互联网的内在特点为钢铁业转型服务。

销售领域一直都是钢铁行业痛点集中地。由于大规模钢铁贸易环节的存在,整个钢贸流程涉及标准、质保、仓储、物流等环节。有业内人士指出,受产业特点和历史原因的影响,我国钢铁行业在对接下游产业方面存在很大空间。

目前,我国钢铁电商之间缺乏有效的信息沟通和业务对接,不少企业仅仅是通过将传统销售平台复制到网上的方式实现互联网+。虽然市场也有第三方专业电商平台,但从钢铁电商整体发展上看,仍是“山头林立、各自称王”。

要打通各钢铁企业、钢铁电商之间的信息沟通,形成真正有效的钢铁电子化销售网络,迫切需要钢铁电子商务领域的基础设施——企业和商家的生产信息、库存信息、质保信息、物流信息等一系列涵盖生产、流通、仓储等领域的服务信息能够自由通畅地流通起来。

业内人士指出,这种信息系统是整个电子商务流通的基础设施,它深深地埋藏在整个电商体系的底层,却为所有的电商系统提供重要的信息支持,并伴随库存锁定、资金清算等重要功能。这就意味着将现在各自独立于钢铁企业、钢铁电商的信息系统进行有效的沟通共享。

专家指出,这种逻辑类似金融市场内的“中央对手方”模式。所有交易者通过各自的做市商进入市场下单,通过做市商之间的交易系统最终完成交易,一旦有做市商无法完成与客户的交易,可以通过做市商之间的市场体系,调用其他做市商的头寸协助完成与客户的交易。

显然,钢铁领域“中央对手方”市场体系建设的难度要远高于高度电子化的金融市场,因为这里还涉及钢铁品种的通行标准、仓储确认、物流协助、资金结算等。张龙表示,这个工作难度比较大。首先是在现货流通市场,各家钢铁企业的产品标准标识不同,虽然有国标,但细化产品之间缺乏统一的标识;其次是钢铁企业的ERP系统接口不统一,如果要接到相同的系统,就必须进行软硬件改造工作;第三是企业的认识不足,担心系统对接后,将毫无商业秘密可言。

业内人士表示,建设这样一个钢铁电商云平台更多的是立足长远,企业愿意投放多少资源进入云平台完全在自己的控制之中。这一平台能够在销售领域产生规模效应,依托云平台形成高速对接的供需信息网络,配合线下仓储、物流系统,构筑全国性的新型钢铁营销网络,避免钢价因为供需不透明而产生供需错配。

以互联网思维来看待钢铁行业转型,可以从销售领域开展,以开放的云平台模式将供给与需求进行在线匹配,这能在很大程度上降低钢铁企业的销售成本,提高销售效率,帮助钢企在行业低谷中降本增效,推动行业转型发展。


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